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2003葡萄酒業應采取的幾種營銷策略（五）
作者：佚名 日期：2003-1-17 字體：[大] [中] [小]
曾經有一位學者編著了一本《世界歷史上影響最大的100位個人》的書，在這100個人中的前三位，不是世界上最大的征服者成吉思汗、亞歷山大之流，而是穆罕默德、耶蘇、釋迦牟尼等引導人們走出思想荒原的先哲，他們的共同點，就是通過創立一種文化，讓人們荒蕪的心田長滿希望的綠洲。
老子云，大象無形，真正能夠改變人們生活深處的，不是那些有形的無在事物，而是文化。就以穆罕默德草創的伊斯蘭文化來說，它深入到穆斯林生活的各個角落，成為他們生命的一部分。在市場領域，文化也有著強大的生命力，麥當牢的風行全球，不僅在于它可口的味道，更在于它所倡導的快樂、簡明的生活文化符合節奏日益加快的現代社會。
文化是無形的，但它的影響是強大而無孔不入的，對于葡萄酒行業來說，更是如此，人們消費葡萄酒的本質需要，不僅僅是生理上的需要，更是一種文化上的需要，這種消費行為是在文化意識的支配下發生的，是人性中的深層次需要。國內葡萄酒市場的不成熟，重要的原因就是葡萄酒文化的不完善，而在歐洲，葡萄酒文化的傳承和積淀，在全社會形成了深厚的葡萄酒文化，這才造就了眾多的歐洲葡萄酒大國。入世后，市場競爭已從單純的口感、質量、價格之爭，上升到品牌、文化之爭的高層次； 營銷戰略也逐漸轉移到以人為本的文化營銷，文化營銷戰略現在已經成為企業決勝市場的法寶。
在國內市場，實行文化行銷策略，首先要從研究消費者入手，深刻理解因歷史積淀而形成的傳統文化心理和不同時期、不同地區、不同消費群體和消費欲望，以悠久厚重的歷史文化和絢麗多彩的現代文化為背景，把物質技術上的奇跡和人性和需要平衡起來”，使葡萄酒具有文化上的感染力。
目前，在文化營銷方面，國內企業已經開始了一股“特色化”的潮流，如長城和張裕強調葡萄酒的深沉歷史感，藏酒則賦予了葡萄酒神秘的氣質，在新的一年，企業對于葡萄酒文化的挖掘和推廣的力度都會加強。